Vital Sedikit

By | July 30, 2019

Vital Sedikit . Arsitek Murah akan membangun dan menyulap bangunan apapun yang anda inginkan. Dengan pilihan bahan yang bagus dan design yang akan memukau mata anda. Jasa kosultan yang berpengalaman di bidang bangunan dan design yang sudah berpengalaman.

Kembali pada abad ke-19, seorang ekonom Italia mengukur hubungan umum antara minoritas produsen dan mayoritas output. Terdengar akrab? Versi rasio Vilfredo Pareto yang disederhanakan, yang dikenal sebagai aturan 80/20 atau Prinsip Pareto, mengatakan bahwa dalam banyak kasus, 80% produksi berasal dari 20% produsen.

Kualitas guru J.M. Juran mengacu pada prinsip Pareto sebagai “The Vital Few and the Trivial Many”. Jika Anda menjalankan perusahaan, aturan 80/20 memiliki implikasi yang kuat untuk setiap area bisnis Anda.

Vital Sedikit

Vital Sedikit

Postulat Pareto mengatakan 20% dari upaya Anda akan menghasilkan 80% dari hasil Anda. Ada juga akibat wajar: 20% dari hasil Anda menyerap 80% atau sumber daya atau upaya Anda.

Game ini mengetahui mana yang tepat 20% – membedakan Vital Sedikit dari The Trivial Many. 20% dari pelanggan Anda menghasilkan 80% dari pendapatan Anda, dan 20% dari pelanggan Anda menghasilkan 80% dari laba Anda. Namun belum tentu sama 20%.

Tenaga penjualan Anda (meskipun hanya Anda sendiri) akan secara intuitif menghabiskan lebih banyak waktu dengan 20% pelanggan teratas, tetapi apakah itu tepat 20%? Ada juga kemungkinan menjadi 20% teratas dari tipe pelanggan, 20% wilayah teratas, dan 20% distributor teratas.

Vital Sedikit

Pelanggan mana yang mendapatkan layanan paling banyak? Tim layanan Anda menghabiskan 80% waktunya pada 20% pelanggan – meskipun mereka mungkin bukan yang paling menguntungkan 20%.

Fokuskan perhatian Anda pada beberapa pelanggan Vital. Buat peringkat untuk pelanggan Anda – cari tahu siapa yang 20% ??teratas – dalam keuntungan, bukan penjualan – dan fokuskan perhatian penjualan dan layanan Anda pada mereka. Tentukan 20% mana yang menggunakan 80% sumber daya Anda. Apakah mereka penghasil keuntungan utama Anda? Jika tidak, minta mereka untuk sumber daya yang Anda gunakan untuk mandi, atau hentikan layanan ke tingkat itu.

Produktivitas tenaga penjual juga sesuai dengan aturan 80/20. 20% dari tenaga penjualan Anda menghasilkan 80% dari penjualan Anda. Haruskah Anda mencurahkan sumber daya yang sama pada semua tenaga penjualan Anda?

Ciptakan Cara untuk mengambil 20% Anda dan membuatnya lebih efektif. Seorang asisten atau tim akun khusus dapat terkonsentrasi di sekitar pemain terbaik Anda untuk meningkatkan produktivitas mereka bahkan lebih.

Semua prospek tidak diciptakan sama. 20% dari prospek Anda memiliki potensi 80% dari laba masa depan Anda. Apakah tenaga penjualan Anda menghabiskan waktu mereka secara proporsional? Mintalah mereka melakukan analisis peluang untuk menyoroti Vital Few.

Segmentasi pasar: Jika Anda memiliki banyak produk, layanan, geografi, tingkatan pelanggan, dll., 80% dari keuntungan Anda akan berasal dari 20% segmen. Sepenuhnya mengalokasikan biaya Anda dan rangking segmen Anda dalam urutan laba. Pertimbangkan menjatuhkan, menjual atau menjual yang kurang menguntungkan.

Vital Sedikit

Produksi: Anda mungkin menemukan bahwa 80% dari produk atau layanan Anda dibuat oleh 20% orang Anda, 80% masalah Anda ditetapkan oleh 20% orang, tim, dan, 80% masalah Anda mungkin berasal dari 20% orang. Semuanya berbeda 20%! Bukankah lebih baik mengetahui 20% yang melakukan apa?

Kualitas: 80% cacat Anda ditemukan dalam 20% unit produk Anda. Juga, 80% cacat berasal dari 20% dari jenis cacat. Habiskan banyak energi untuk mencari tahu cara mencegahnya 20% dan Anda telah mendapatkan keuntungan besar dalam kualitas.

Retensi karyawan: Sudahkah Anda mengidentifikasi Vital Sedikit Anda? Sebagian besar dari kita, jadi mengapa kita memperlakukan semua karyawan dengan cara yang sama. Selain bonus yang lebih baik, jauhkan 20% teratas di papan dengan hadiah non-moneter seperti kantor, bonus pelatihan, alat yang lebih baik, asisten, liburan. Ini hanyalah sebagian dari penghargaan (pertimbangkan investasi mereka) yang dibenarkan oleh produktivitas yang lebih besar – yang meningkatkan produktivitas itu lebih jauh lagi.

80/20 bekerja keajaiban untuk manajemen waktu. Mustahil, 80% dari waktu Anda dihabiskan untuk Trivial. Banyak kegiatan. Lakukan analisis 80/20 dan temukan aktivitas eksekutif mana yang menghasilkan nilai paling besar untuk perusahaan Anda. Fokus ulang waktu Anda dan letakkan perhatian Anda pada Vital Few. Delegasikan Trivial Banyak, atau jatuhkan semuanya.

Apakah Anda memahami hal ini? Analisis 80/20 dapat diterapkan untuk setiap aspek dari perusahaan Anda. Carilah hal-hal dengan banyak input dan beberapa output. Kami telah menyentuh penjualan, pemasaran, kualitas, kompensasi, dan efektivitas eksekutif. Bagaimana lagi bisa 80/20 membantu Anda menghasilkan hasil yang luar biasa?

Untuk mendapatkan salinan lembar kerja 80/20 Menyortir kami, kunjungi http://www.paullemberg.com/toolsandtips.html. Lembar kerja berguna untuk menganalisis penjualan, pasar, personil, strategi, dll.

Leave a Reply